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「脱」ライフサイクルの市場戦略

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商品も人間と同じく、生まれ落ちてからだんだんと成熟し、ピークを過ぎると、次第に衰退し、やがては消えていく。これが、いわゆる「商品ライフサイクル」の法則である。この考え方に従えば、どれくらい旬の期間を延ばせるかが、マーケターの仕事であり、その業績を測る尺度でもある。しかし、このマーケティングの常識はもはや「非常識」である。「リバース」「ブレイクアウェイ」「ステルス」という3つのポジショニング戦略を巧みに操ることで、商品を生き返らせることも、いっきに成熟させることもできる。本稿では、IKEA、コマース・バンク、ソニー、ハインツ、アップルなどのポジショニング戦略の成功例を分析し、商品ライフサイクルの呪縛から逃れる方法を提示する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数:12ページ

サイズ:A4

商品番号:DHBL-HB200508-006

登録日:2005/8/3

発行号:2005年8月

著者名:ヤンガム・ムーン ハーバード・ビジネススクール 准教授

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