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セグメンテーションという悪弊

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デモグラフィックスに基づいた市場セグメンテーション――。 しかし、それゆえにマーケティングは隘路に踏み込んでしまい、これに拘泥する余り、失敗に終わった商品は枚挙に暇がない。 P&G会長兼CEOのアラン・ラフリーも認めているように、マーケティングにはパラダイム・シフトが訪れている。 セオドア・レビットの「ドリルの穴」で示されたように顧客が処理しなければならない「ジョブ」に焦点を当てるのだ。 すると、そのジョブを処理するにふさわしい「目的ブランド」を目指すことが一つの方向性として浮かび上がってくる。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数:15ページ

サイズ:A4

商品番号:DHBL-HB200606-003

登録日:2006/5/29

発行号:2006年6月

著者名:クレイトン・M・クリステンセン ハーバード・ビジネススクール 教授  スコット・クック インテュイット 共同創業者兼会長  タディ・ホール アドバイタイジング・リサーチ・ファウンデーション

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