競争の厳しい市場に身を置いている企業にすれば、自社と他社のポジションを体系的に分析するツールが喉から手が出るほどほしいはずだ。その一つの方法が、価格と便益の関係を時間軸に沿って追跡することである。ところが、顧客が受け入れる価格を決定づけている便益は何か、これを正しく理解している顧客も企業もほとんどないという。本稿で紹介する「価格／便益ポジショニング・マップ」を使えば、価格と便益の関係に基づいてポジショニング戦略を立案できる。このツールは、自動車、先端素材、人工甘味料、携帯電話、レストラン、小売業、タービン、タイヤ、オートバイ、船舶など、30を超える業界ですでに導入されている。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：16ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200807-005

登録日：2008/6/19

発行号：2008年7月

著者名：リチャード・A・ダベニー　ダートマス大学 タック・スクール・オブ・ビジネス 教授