人は頻繁に嘘をつく。社会心理学の調査でも、そのことは明らかになっている。交渉の場も例外ではなく、嘘が飛び交っている。一方で、人は、お世辞やおだてと表裏一体になった嘘を見破るのが苦手だ。ビジネスをするうえでは困ったことだが、嘘を見破るのではなく、防ぐことに集中するならば、対処法はある。相手が嘘をつきにくくなるように会話を進めるのだ。そのために有効な戦略がいくつかあり、それらには科学的根拠がある。絶対に確実とはいえない手法だが、取引を行う際に優位に立ち、最大の価値を創造するのに役立つだろう。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：7ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB201702-004

登録日：2017/1/25

発行号：2017年2月

著者名：レスリー・K・ジョン　ハーバード・ビジネス・スクール 准教授