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もっと輝く笑顔を人々に ―コルゲート vs. P&G

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2000年にプロクター・ギャンブル社は、クレスト・ホワイトストリップスという、自宅で消費者が歯を白くすることが出来る画期的な製品を開発した。 このホワイトストリップスにより、P&Gは、オーラルケアの分野で、まったく新しいカテゴリーを作り出し、2002年までに4億6千万ドルに達する市場を作り上げた。この製品で、P&Gはオーラルケア分野で、数多くの特許を駆使し、競合のコルゲートがまねできないものとし、大きく引き離すことになった。 しかし、2002年9月には、状況は一変した。コルゲートは 消費者が簡単に歯にぬるだけで、歯を白くできる、シンプリー・ホワイトという価格的にも低い新製品を発表した。一月も経たないうちに、このシンプリー・ホワイトは マーケットの半分を占めるまでになった。 クレスト・ホワイト・ストリップスは、そのシェアを半分失ったのである。しかし、P&Gの行ったテストでは、シンプリー・ホワイトはほとんど効果がないことが判明した。コルゲートは効果のない新製品を市場に導入するという大きな戦略的な間違いを犯したのであろうか?もし、そうなら、P&Gは如何に、それをうまく利用することが 出来るだろうか? In 2000, Procter & Gamble Co. introduced Crest Whitestrips, a new, revolutionary product that allowed consumers to whiten their teeth at home. With Whitestrips, P&G created an entire new category in oral care, worth $460 million in 2002. Whitestrips sent P&G's main competitor in oral care, Colgate Palmolive Co., scrambling because several patents protected the strips, making it difficult for Colgate to copy the invention. But in September 2002, the tables turned. Colgate introduced Simply White, a favorably priced whitening product that consumers could simply paint on their teeth. One month after its introduction, Simply White had captured one half of the market, and Crest Whitestrips lost more than 50% of its share. However, P&G's tests of Simply White indicated that Colgate's new product was largely ineffective. Had Colgate just committed a major strategic blunder by introducing a product that did not work? And, if so, how could P&G best take advantage of the situation?

【書誌情報】

ページ数:15ページ

サイズ:A4

商品番号:HBSP-708J12

発行日:2005/12/7

登録日:2010/9/7

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