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キーワード 「B2B」を含む文献一覧
1〜11 件 / 全 11 件 

1
法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法
価格や性能は決め手にならない
[ビジネス社会・リーダー]  著者:ジェームズ・C・アンダーソン ノースウェスタン大学 ケロッグ ... more
原題:Tiebreaker Selling   B2B市場で、顧客の事業にとって戦略的でない製品・サービスを売り込む場合、多くの企業が次のどちらかを選択する。一つは、自社独自の特徴を強調すること、もう一つは、低価格を訴求することである。特に、採用の ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:9 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2015年03月発行
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2
製品とサービスを正しく組み合わせる法
なぜバンドリングは失敗するのか
[製品開発]  著者:ベンカテシュ・シャンカー テキサスA&M大学 メイズ・ビジネ ... more
原題:A Practical Guide to Combinin Products and Services   古くはコピー機と保守サービス、最近ではMP3プレーヤーとデジタル音楽、IT機器とコンサルティングなど、製品とサービスを組み合わせることで、R&Dに頼らないイノベーションを実現する方法がある。しかし、こ ... more  
価格(税込):¥648、ページ数:8 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2010年04月発行
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3
あなたの会社の「グーグル戦略」を考える
マルチサイド・プラットフォームをいかに活用するか
[経営戦略]  著者:アンドレイ・ハジウ ハーバード・ビジネススクール 准教授   ... more
原題:What's Your Google Strategy?   B2Cはもとより、B2B企業ですら、いまやeコマースと無縁ではいられない。しかし、ほとんどの企業がその戦略を立案するうえで、「マルチサイド・プラットフォーム」(MSP)を単なるインフラと考え、その真の ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:12 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2009年08月発行
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4
B2Cの手法でB2B事業を伸ばす
エンド・ユーザー別セグメンテーションの導入
[経営戦略]  著者:リチャード・J・ハリントン トムソンコーポレーション 社長兼 ... more
原題:Transforming Strategy One Customer at a Time   B2B企業のセグメンテーションは、販売チャネル別、地域別が一般的で、顧客別を導入していても、業種や売上規模などで分類されている。2007年、ロイター通信を買収したトムソンコーポレーションは、エンド・ユ ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:14 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2008年07月発行
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5
グローバルB2Bマネジメント
4つの基準と3つのアプローチで成功率を高める
[経営戦略]  著者:ジョージ・S・イップ ロンドン・ビジネススクール 教授  オ ... more
原題:Managing Global Accounts   新興市場の台頭によって、グローバル化に拍車がかかっている。その結果、多国籍企業やグローバル化に意欲的な企業を顧客に抱える企業は、彼らのグローバル・ニーズを満たすために新たな能力を育成しなければならない ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:13 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2007年12月発行
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6
B2B企業のマーケティング化
大手セメント・メーカーの脱コモディティ経営
[マーケティング]  著者:フランソワ・M・ジャック ラファージュ・グループ シニア・バ ... more
原題:Even Commodities Have Customers   マーケティングと営業は似て非なるものである。とりわけ産業財の世界では、これら2つの職能を混同し、顧客の言いなりになることが顧客ニーズに応えることであり、顧客のご機嫌取りが顧客リレーションシップのカギで ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:14 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2007年10月発行
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7
B2B市場の顧客ロイヤルティ戦略
顧客の個別管理を徹底する
[マーケティング]  著者:ダス・ナラヤンダス ハーバード・ビジネススクール 教授
原題:Building Loyalty in Business Markets   法人顧客のロイヤルティのメリットは計り知れない。 しかし、B2Cマーケティングの手法は通用しない。 そこで、「優位性の棚」と「意思決定者の棚」というツールを用いて、まず自社が買い手に提供できる優位性を ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:11 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2006年01月発行
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8
B2B2C型モデルの創造
エンドユーザーを起点にバリューチェーンを組み替え、製品とサービスを深く結びつける
[経営戦略]  著者:鴨志田晃 デロイトトーマツコンサルティングパートナー
原題:Managing B2B2C: Creating the Customer Value   顧客のニーズを真に満たすためには、顧客企業のみならず、その先にいるエンドユーザーの価値をその射程に入れる必要がある。顧客企業の企業価値の大半は、エンドユーザーたちによって創造されたものだからだ。つまり ... more  
価格(税込):¥648、ページ数:9 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2000年12月発行
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9
eハブ:B2B市場のビジネスモデル
顧客企業の経済合理性を高める4つの取引パターン
[マーケティング]  著者:スティーブン・キャプラン シカゴ大学経営大学院教授  モハン ... more
原題:E-Hubs: The New B2B Marketplaces   「ハブ」とはネットワークの中枢という意味である。B2B eコマースには必ず「エレクトロニック・ハブ」(eハブ)が介在するが、そのおかげで見えなかった世界が見えてくるようになる。たとえば、買い手企業は存 ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:10 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2000年12月発行
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10
B2Bの近未来:ソリューション・ビジネスへの進化
金融市場と同じ革命的変化が起きる
[経営戦略]  著者:デイビッド・モリソン マーサー・マネジメント・コンサルティン ... more
原題:Beyond the Exchange: The Future of B2B   B2B取引は、インターネット上でどのような進化を遂げていくだろうか。その方向性を知りたければ、ここ20年間に金融市場で起きた革命的変化を思い起こすことだ。取引手数料の低下、仲介者から投機家への転身、専 ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:15 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2000年12月発行
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11
交渉にグローバル・スタンダードはない
異文化コミュニケーションの原則
[ビジネス社会・リーダー]  著者:ジェームズ・K・セベニウス ハーバード・ビジネススクール 教 ... more
原題:The Hidden Challenge of Cross-Border Negotiations   英語はビジネスの標準語になったと言ってよい。しかし、歴史や文化、習慣やエチケットはさらなりガバナンスや意思決定プロセスといった文化的特徴を理解しなければ異国間交渉や異文化コラボレーションは成立しない。 ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:13 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2002年09月発行
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