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◆ マーケティング

アフィリエート・マーケティングの技術

CDナウはいかに顧客開拓コストを激減させたか

著者:ダナ・ホフマン ヴァンダービルト大学オーエン経営大学院教授  トーマス・P・ノヴァック ヴァンダービルト大学オーエン経営大学院教授

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数10 ページ
発行年月2000年 11月
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商品の説明

新規顧客をいかに低コスト・高効率で開拓するか。これこそ、eマーケティング最大の課題である。そのコストは1人当たり数百ドルがざらだという。これではまったく引き合わない。CDナウは、インターネットの力を最大限に活用した「アフィリエート・マーケティング・プログラム」を編み出し、これに従来の広告手法と組み合わせることで、大成功を収めた。なお、CDナウは、過大な先行投資やネット関連株の下落などが原因で経営難に陥り、2000年7月末、ドイツの大手メディア、ベルテルスマンに買収されたが、同社が開発したこのマーケティング


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