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◆ マーケティング

価格戦争の正しい闘い方

どの武器が有効か、徹底抗戦か、回避か、退却か・・・・・・

著者:アクシェイ・R・ラオ ミネソタ州立大学カールソン経営大学院准教授  マーク・E・バーゲン ミネソタ州立大学カールソン経営大学院准教授  スコット・デイビス ストラテジック・マーケティング・デシジョンズ創立者兼社長

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数14 ページ
発行年月2001年 4月
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商品の説明

競合製品に負けたくない、すぐにでも市場シェアを増大したい。そんな誘惑にかられた企業は、値下げに走りがちである。1社が価格を引き下げたら他社が追従し、終わりなき値引き合戦の火ぶたが切って落とされる。価格競争は、参戦する企業全てが利益を削り、自らの首を絞める消耗戦である。では、いかに対応すべきであろうか。どのような武器が有効か、または徹底的に戦うか、避けて通るか、早々と退却すべきか。本稿ではこれらの課題に対処すべく、価格競争での賢明な戦い方を紹介する。

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