拡大イメージ/商品詳細を見る
※画像は商品サンプルです。
◆ マーケティング

ポケット・プライス:真実の取引価格

眠れる利益を掘り起こし、高収益体質への転換を促す

著者:ロバート・L・ロシェロ マッキンゼー・アンド・カンパニーディレクター  マイケル・V・マーン マッキンゼー・アンド・カンパニープリンシパル

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数14 ページ
発行年月2001年 4月
買い物かごに入れる

ご入金確認後、印刷製本して約1週間お届けします。


商品の説明

日本企業は「プライシング」が下手である。とはいえ全社的に見渡せば、取引は膨大な件数に及び、しかも複雑さを極めており、一筋縄にはいかない。それゆえ、多くの企業で放置されたままにあるが、そこにメスを入れることで得られる果実はあまりにも大きい。ここでは「ポケット・プライス」というコンセプトを提示すると同時に、「ポケット・プライス・ウォーターホール」と「ポケット・プライス・バンド」というツールについて、2つの実例を交えながら紹介する。本稿は『DIAMONDハーバード・ビジネス』1993年1月号に掲載された論考に新

こちらの商品を買った人は以下の商品も買っています



- このサイトのコンテンツ一覧を表示する -