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◆ マーケティング

多国籍企業のローカル流通戦略

現地企業とのリレーションシップを重視する

著者:デイビット・J・アーノルド ハーバード・ビジネススクール助教授

価格(税込)¥660
サイズA4
ページ数9 ページ
発行年月2001年 4月
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商品の説明

多国籍企業が発展途上国の市場に進出しようとすると、ほどなくその国の流通会社と協力することが不可欠だということを悟る。ところがいざ協力関係を築いてみると、必ずと言ってよいほど惨憺たる結果に終わる。多国籍企業に求められるのは、進出先で新しくパートナーとなる企業と、長期的視野に立った良好なリレーションシップを築くことだ。

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