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◆ ビジネス社会・リーダー

「ハーバード流」交渉学講義

「勝ち負け」のゲームから「対等と共創」のソリューションへ

著者:ロジャー・フィッシャー ハーバード大学ロー・スクール 名誉教授

価格(税込)¥864
サイズA4
ページ数12 ページ
発行年月2002年 9月
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商品の説明

GETTING TO YESは、1981年初版発行以来、25カ国語以上に翻訳され、累計200万部を超える売上げを記録した。これは、1979年にスタートした「ハーバード・ネゴシエーション・プロジェクト」(HNP)のエッセンスを開陳した交渉術の強化書である。そのプロジェクト・リーダーであり、また著者の1人であるロジャー・フィッシャーは「交渉には普遍的な実践体系がある」と言う。本稿では、説得と交渉の関係、交渉の基本プロセス、交渉体系など、交渉学の要諦をわかりやすく解説する。

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