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◆ マーケティング

プライシングと消費者心理

価格設定だけがすべてではない

著者:ジョン・ゴービル ハーバード・ビジネススクール助教授  ディリップ・ソマン 香港科学技術大学ビジネススクール助教授

価格(税込)¥864
サイズA4
ページ数10 ページ
発行年月2003年 6月
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商品の説明

プライシングは概して需要を喚起するマーケティング施策と考えられている。
実際、ほとんどの企業がこの域にとどまっている。
このように一時的な需要を喚起するプライシングは顧客維持率と顧客満足度を低下させているという。
むしろ、消費(利用や経験)の頻度を高めるように巧みなプライシングによって消費者心理に働きかけることで、すべてとはいわないが、この問題を解決できる。

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