拡大イメージ/商品詳細を見る
※画像は商品サンプルです。
◆ マーケティング

営業チーム・ビルディング

一匹狼では大口顧客は落とせない

著者:フランク・V・セスペデス ザ・センター・フォー・エグゼクティブ・ディベロップメントマネージング・パートナー  ロバート・J・フリードマン オーガニゼーション・リソーシズ・カウンセラーズ 社長兼CEO  スティーブ・X・ドイル SXD社長

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数10 ページ
発行年月2004年 1月
買い物かごに入れる

ご入金確認後、印刷製本して約1週間お届けします。


商品の説明

顧客が企業の場合、そして技術性の高い商品の場合、個人の営業努力には限界があり、顧客の求めに応え切れない。
しかし営業の世界では、個人の成績を重視する傾向が根強い。
またチームワークを奨励していても、人間関係の円滑化、互助の精神といったソーシャル・キャピタルの醸成を目的としている。
正式なシステムとして、チームの成績を評価し、これを報酬に反映させる営業組織は少ない。
本稿では、個人の営業努力とチームワークを両立させるポイントについて探る。

こちらの商品を買った人は以下の商品も買っています



- このサイトのコンテンツ一覧を表示する -