拡大イメージ/商品詳細を見る
※画像は商品サンプルです。
◆ マーケティング

営業の科学

システム工学で考える

著者:ポーター・ヘンリー 元ポーター・ヘンリー・アンド・カンパニー 代表

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数12 ページ
発行年月2004年 1月
買い物かごに入れる

ご入金確認後、印刷製本して約1週間お届けします。


商品の説明

営業は、つまるところ、人間相手の仕事であり、管理や統制、計画や測定を試みたところで無意味である――。
心の底でこのように思っている営業担当者は少なくない。
しかし、本当にそうなのだろうか。そこまで複雑なのだろうか。
営業というシステムを要素還元し、各要素同士の因果を特定すれば、実は効率的かつ効果的にその業績を向上させられる。
このようなシステム工学は営業にも十分適用できるのだ。
本稿は、そのための具体的な方法論を紹介する。

こちらの商品を買った人は以下の商品も買っています

一流の営業と三流の営業8ページ¥660(税込)
営業の課題11ページ¥880(税込)
科学的営業のすすめ11ページ¥880(税込)
営業チーム・ビルディング10ページ¥880(税込)
成果管理か、行動管理か13ページ¥880(税込)
営業とマーケティングの壁を壊す13ページ¥880(税込)
法人営業は提案力で決まる11ページ¥880(税込)


- このサイトのコンテンツ一覧を表示する -