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◆ マーケティング

ハイタッチこそ法人営業の決め手

コモディティ市場で2桁成長する秘訣

著者:ハーベイ・B・マッケイ マッケイ・エンベロップ CEO兼会長

価格(税込)¥864
サイズA4
ページ数10 ページ
発行年月2004年 1月
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商品の説明

封筒の会社と聞いて、何の関心も湧いてこないと思われるかもしれない。
しかし、ほとんどのメーカーが封筒のような「コモディティ」を製造・販売している。
また、いくら消費財メーカーとはいえ、営業先はほとんどが法人である。
このような意味から、このマッケイ・エンベロップの営業スタイルは参考に値する。
優れたホテルマンのごとく、ホスピタリティの高い営業担当者は多い。
しかし、これを組織として実現できているところは少ない。
本稿は1988年に発表されたものだが、ここで紹介されている原則に、その精神を損なうことなくIT

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