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◆ マーケティング

【未訳論文:1975年11月発表】市場シェアのマネジメント

高シェアはメリットばかりではない

著者:フィリップ・コトラー ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授  ポール・N・ブルーム ノースカロライナ大学チャペルヒル校 ケナン・フラグラー経営大学院 教授

価格(税込)¥864
サイズA4
ページ数14 ページ
発行年月2004年 2月
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商品の説明

論文発表当時、売上げを伸ばすカギは市場シェアの向上にあるとする考え方が実務家や研究者の間で主流であり、またそれを裏づけるような研究が数多く発表されていた。
コトラーとブルームはこの通説に異を唱えた。
高い市場シェアは売上げ増をもたらすこともあるものの、トラブルを招くことも少なくなく、必ずしもよい結果を招かないと論じたのだ。
市場シェアと売上げについてはいまなお議論されるところであり、またいまでも有意義な戦略が語られていることに注目されたい。

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