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三星:マーケティングROIの最大化

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マーケティング資源を最適配分し、その費用対効果を最大化するには、 もはや経験や勘では対処できず、科学的手法が不可欠である。 三星は「ソニーに比肩し、そして凌駕するブランド力」を目指し、 年間10億ドルのマーケティング予算のROIを極大化すべく18カ月に及ぶ集中プログラムをもって、この難題に立ち向かった。 そこでは、グローバルにデータを収集・蓄積し、多種多様な商品カテゴリーと販売地域を組み合わせながら各ブランドすべてについて、多面的な分析を試みた。 本稿では、このチャレンジにみごと成功を収めた同社のマーケティングROIプログラムの道のりを紹介する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数:9ページ

サイズ:A4

商品番号:DHBL-HB200404-009

登録日:2004/4/27

発行号:2004年4月

著者名:マルセル・コースジェンス INSEAD 教授  ジェフリー・メリヒュー アクセンチュア グローバル・マネージング・パートナー

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