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◆ マーケティング

「脱」コモディティ化の成長戦略

UOBとKPIを変更して差別化を図る

著者:リタ・ギュンター・マグレイス コロンビア大学 ビジネススクール 准教授  イアン・C・マクミラン ペンシルバニア大学 ウォートン・スクール 教授

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数12 ページ
発行年月2005年 8月
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商品の説明

3年間にわたり、さまざまな業界の企業の成長戦略を研究したところ、いわゆる成熟産業において急成長を遂げた企業が見つかった。たとえば、メキシコの生コンクリート会社、セメックス、スイスの再保険会社、スイス・リーなどは、コモディティ産業にあって競合他社を大きく上回る成長率を実現している。しかも、ちょっとした工夫で。これら低成長産業の高成長企業に共通していたことは、UOBとKPIの変更という、きわめて地味な作業であった。しかし、その効果は絶大で、成功確率も高く、ライバルを追随させない。メーカーのサービス事業という点

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