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◆ マーケティング

「脱」ライフサイクルの市場戦略

ポジショニング次第で商品は生まれ変わる

著者:ヤンガム・ムーン ハーバード・ビジネススクール 准教授

価格(税込)¥864
サイズA4
ページ数12 ページ
発行年月2005年 8月
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商品の説明

商品も人間と同じく、生まれ落ちてからだんだんと成熟し、ピークを過ぎると、次第に衰退し、やがては消えていく。これが、いわゆる「商品ライフサイクル」の法則である。この考え方に従えば、どれくらい旬の期間を延ばせるかが、マーケターの仕事であり、その業績を測る尺度でもある。しかし、このマーケティングの常識はもはや「非常識」である。「リバース」「ブレイクアウェイ」「ステルス」という3つのポジショニング戦略を巧みに操ることで、商品を生き返らせることも、いっきに成熟させることもできる。本稿では、IKEA、コマース・バンク

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