製造プロセスのコストを削減するために、シックス・シグマを採用している企業は多い。　　しかし、これを営業部門に適用する企業は稀だろう。概して、プライシングは「ブラック・ボックス」であり、場当たり的に決定されることも少なくない。本稿では、いかに価格を科学的に管理しうるか、プライシングにシックス・シグマを導入した先進的な試みを紹介する。この有効なツールに背を向けることは、多額のキャッシュをみすみす失うに等しい。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：12ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200508-008

登録日：2005/8/3

発行号：2005年8月

著者名：マンモハン・S・ソディ　シティ大学 カス・ビジネススクール 助教授　　ナブディープ・S・ソディ　ケナメタル グローバル・プライシング担当ディレクター