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◆ マーケティング

シックス・シグマ価格戦略

部門間のコンフリクトを超えて、最適価格を導く

著者:マンモハン・S・ソディ シティ大学 カス・ビジネススクール 助教授  ナブディープ・S・ソディ ケナメタル グローバル・プライシング担当ディレクター

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数12 ページ
発行年月2005年 8月
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商品の説明

製造プロセスのコストを削減するために、シックス・シグマを採用している企業は多い。  しかし、これを営業部門に適用する企業は稀だろう。概して、プライシングは「ブラック・ボックス」であり、場当たり的に決定されることも少なくない。本稿では、いかに価格を科学的に管理しうるか、プライシングにシックス・シグマを導入した先進的な試みを紹介する。この有効なツールに背を向けることは、多額のキャッシュをみすみす失うに等しい。

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