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◆ マーケティング

セグメンテーションの再発見

サイコグラフィックス分析は戦略に貢献しない

著者:ダニエル・ヤンケロビッチ ビュー・ポイント 会長 兼DYG 会長  デイビッド・ミーア マラコン・アソシエーツ パートナー

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数14 ページ
発行年月2006年 6月
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商品の説明

市場セグメンテーションを心理的プロファイリングのごとく認識している向きが多いが、これはまったくの誤解である。
本稿の筆者の一人、ダニエル・ヤンケロビッチは40年前に、セグメンテーション分析の正しい姿について定義した。
しかし、その本質的な定義はどこかに消えてしまい、セグメンテーションは単なる広告ツールの一つに貶められてしまった。
セグメンテーション本来の役割と利用方法を再認識することで、戦略と収益性に貢献するマーケティング・ツールとして甦る。
いまこそ、セグメンテーションは再発見されなければならない。

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