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◆ ケース・スタディ

「紳士の社交場」でのピンク接待は許されるのか

ベテラン営業マンの常套手段

著者:[コメンテーター] ジョン・ブラウン フォーティス・インベストメンツ ディレクター  キャサリン・フランク ウィスコンシン大学マディソン校 研究員  ダス・ナラヤンダス ハーバード・ビジネススクール 教授  デニス・ルソー カーネギー・メロン大学 ハインツ・スクール兼テッパー・スクール・オブ・ビジネス 教授  [ケース・ライター] メアリー・エディ・モブレー ルイジアナ州立大学 E・J・カレッジ・オブ・ビジネス 研究生  ジョン・ハンフリーズ テキサスA&M大学 商学部 准教授

価格(税込)¥864
サイズA4
ページ数12 ページ
発行年月2006年 8月
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商品の説明

自動車エンジンの中堅メーカー、オプティ・モーターズは、仕事が引きも切らずに押し寄せ、嬉しい悲鳴を上げているが、生産能力が乏しいため、せっかくのビジネスチャンスをふいにしている。
その仕事ぶりが認められて、資金援助が得られることになったが、出資者たちからは一つ条件が課された。営業力の強化である。
そこで、数々の実績を誇るベテラン営業マンを雇い入れた。
彼は期待にたがわず、ついには超大口顧客との契約を獲得した。
ある日、CEOの昔からの友人でもある女性営業ウーマンが突然退職願を提出してきた。その理由を尋ねると

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