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◆ セールス

営業マネジャーの5つの役割

高収益と急成長を実現する

著者:ジェローム・A・コレッティ コレッティ・フィス マネージング・ディレクター  メアリー・S・フィス コレッティ・フィス パートナー

価格(税込)¥864
サイズA4
ページ数10 ページ
発行年月2006年 10月
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商品の説明

今日の営業組織に必要なリーダーシップとは何か。
企業成長を牽引する営業部門のトップに立つCSO(最高営業責任者)は顧客セグメンテーションから現場の営業担当者のモチベーションまで、あらゆる営業プロセスの構築と維持に多大な時間を費やしている。
しかし、これだけに終始してしまっては、営業部門の成功はおぼつかない。
顧客のグローバル化やチャネルの拡大、営業組織の複雑化といった事業環境の変化によって、営業部門の運営はかつてないほど難しくなっている。
20業種以上にわたる営業組織の調査とインタビューの結果から、CSO

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