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◆ セールス

営業力の復活から改革は始まる

CEOみずから現場に足を運ぶ

著者:フレッド・ハッサン シェリング・プラウ 会長兼CEO

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数10 ページ
発行年月2006年 10月
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商品の説明

製薬会社シェリング・プラウの再建に乗り出したフレッド・ハッサンは経営再建の定石「コスト・カット」ではなく売上げの回復から改革の口火を切った。
売上げの回復が、他のプロジェクトの資金やリード・タイムを確保し企業価値の長期的な向上に貢献するというのが、彼の信条であるからだ。
そのためには、営業力を高めることが必須である。
再建中の営業組織は、企業の内部や顧客、取引先から寄せられる風評で士気が低下し、合わせて成績向上の糸口もつかめない。
これを改善するには、トップ・マネジメントのコミットメントが不可欠だ。
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