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営業学習曲線のマネジメント

組織学習を加速させる

著者:マーク・レスリー レスリー・ベンチャーズ マネージング・ディレクター スタンフォード大学経営大学院・工学大学院 講師  チャールズ・A・ホロウェイ スタンフォード大学経営大学院 名誉教授

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数12 ページ
発行年月2006年 10月
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商品の説明

新製品の発売には、予想を上回る時間とコストがかかり、有力な製品であっても展開途中で打ち切られるケースが多い。
新製品は完全なプロセスから完璧なかたちで誕生するものではなく、実際に顧客がどのように製品を入手し、どのように使用するのか、営業、マーケティング、製造の全部門が学習し、修正する必要がある。
こうした組織としての学習プロセスが「営業学習曲線」である。
新製品を成功に導くには、営業学習曲線という新しいレンズを通して始動段階、移行段階、実行段階の各段階に応じた戦略を実践すべきである。

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