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◆ セールス

営業とマーケティングの壁を壊す

連携の密度が業績に直結する

著者:フィリップ・コトラー ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授  ニール・ラッカム ポーツマス大学 客員教授  スジ・クリシュナスワミ ストラテジック・インサイツ 創業者兼社長

価格(税込)¥864
サイズA4
ページ数13 ページ
発行年月2006年 10月
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商品の説明

営業とマーケティングは、昔から仲が悪い。
しかしながら、販売効率を高め、収益性を向上させるには両者の連携プレー、ひいては一体化が求められる。
とはいえ、そもそも利害も文化も異なるため、なかなか一筋縄にいかない。
航空、重機、素材、医療機器、電子製品、金融サービスなど、多岐にわたって調査したところ、営業とマーケティングの関係を改善し、有機的なコラボレーションを実現させるフレームワークが見えてきた。
本稿では、そのポイントについて体系的に解説する。

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