拡大イメージ/商品詳細を見る
※画像は商品サンプルです。
◆ セールス

「幸せな敗北者」の心理学

営業担当者のアーキタイプを分析する

著者:G・クロテール・ラパイユ 心理学者兼文化人類学者

価格(税込)¥660
サイズA4
ページ数8 ページ
発行年月2006年 10月
買い物かごに入れる

ご入金確認後、印刷製本して約1週間お届けします。


商品の説明

心理学者そして文化人類学者であるG.クロテール・ラパイユは長年にわたって多文化における深層心理のパターン:アーキタイプについて研究するなかで多くのグローバル企業のマーケティング活動をサポートしてきた。
ラパイユによれば、顧客からどれほど「ノー」と言われてもへこたれない営業担当者に共通するアーキタイプは「幸せな敗北者」だという。
このキーワードから、営業担当者独特の心理状態は解読可能となり、ひいては彼らをリードし、鼓舞するための改善策が見えてくる。


- このサイトのコンテンツ一覧を表示する -