拡大イメージ/商品詳細を見る
※画像は商品サンプルです。
◆ セールス

ロー・プレッシャー営業

「買わせる」のではなく「買いたくさせる」

著者:エドワード・C・バースク 元 ハーバード・ビジネススクール 教授

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数16 ページ
発行年月2007年 10月
買い物かごに入れる

ご入金確認後、印刷製本して約1週間お届けします。


商品の説明

デパートやブティックに出かければ、必ず売り込みに出くわす。ファスト・フードや高級レストランでも、また家にいても、また会社に行っても、売り込みに遭う。そのスタイルは、辟易とするものから、スマートなものまでさまざまだが、あの手この手を弄して、顧客に売りつける営業を「ハイ・プレッシャー営業」、顧客が買いたくなるように促す営業を「ロー・プレッシャー営業」という。本稿は1947年に書かれたものだが、21世紀のいまを見回しても、ハイ・プレッシャー営業は絶滅するどころか、捲土重来しているかに思える。ここでは、「売ってさ

こちらの商品を買った人は以下の商品も買っています

一流の営業と三流の営業8ページ¥660(税込)
科学的営業のすすめ11ページ¥880(税込)
営業の科学12ページ¥880(税込)
営業の課題11ページ¥880(税込)
営業マネジャーの5つの役割10ページ¥880(税込)
法人営業は提案力で決まる11ページ¥880(税込)
マーケティングの戦略課題17ページ¥880(税込)


- このサイトのコンテンツ一覧を表示する -