拡大イメージ/商品詳細を見る
※画像は商品サンプルです。
◆ 経営戦略

グローバルB2Bマネジメント

4つの基準と3つのアプローチで成功率を高める

著者:ジョージ・S・イップ ロンドン・ビジネススクール 教授  オードリー・J・M・ビンク アクスブリッジ・カレッジ マーケティング・コミュニケーション学部長

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数13 ページ
発行年月2007年 12月
買い物かごに入れる

ご入金確認後、印刷製本して約1週間お届けします。


商品の説明

新興市場の台頭によって、グローバル化に拍車がかかっている。その結果、多国籍企業やグローバル化に意欲的な企業を顧客に抱える企業は、彼らのグローバル・ニーズを満たすために新たな能力を育成しなければならない。その能力こそ「グローバル・アカウント・マネジメント」(GAM)である。多くのサプライヤーはその対応に四苦八苦しているが、正しく導入できれば、さらなる成長が望める戦略的ツールである。本稿では、ヒューレット・パッカードやユニリーバ、IBMなどGAMのベスト・プラクティスを引きながら、事前に検討すべき4つの基準と

こちらの商品を買った人は以下の商品も買っています



- このサイトのコンテンツ一覧を表示する -