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◆ 経営戦略

過当競争市場のポジショニング戦略

「価格/便益ポジショニング・マップ」で考える

著者:リチャード・A・ダベニー ダートマス大学 タック・スクール・オブ・ビジネス 教授

価格(税込)¥864
サイズA4
ページ数16 ページ
発行年月2008年 6月
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商品の説明

競争の厳しい市場に身を置いている企業にすれば、自社と他社のポジションを体系的に分析するツールが喉から手が出るほどほしいはずだ。その一つの方法が、価格と便益の関係を時間軸に沿って追跡することである。ところが、顧客が受け入れる価格を決定づけている便益は何か、これを正しく理解している顧客も企業もほとんどないという。本稿で紹介する「価格/便益ポジショニング・マップ」を使えば、価格と便益の関係に基づいてポジショニング戦略を立案できる。このツールは、自動車、先端素材、人工甘味料、携帯電話、レストラン、小売業、タービン

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