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◆ ビジネス社会・リーダー

「競争心」が意思決定を歪める

勝利が目的となってはならない

著者:ディーパック・マルホトラ ハーバード・ビジネススクール 准教授  ギリアン・クー ロンドン・ビジネススクール 助教授  J・キース・マーニガン ノースウェスタン大学 J.L.ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数15 ページ
発行年月2008年 9月
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商品の説明

交渉や討論、競争入札やオークション、商事紛争など、何をしてでも勝ちたいという衝動に駆られることを、筆者たちは「競争心の亢進」と呼ぶ。これがために合理的な意思決定が阻害され、いたずらに過剰な対価を支払っているケースが多いという。ボストン・サイエンティフィックによる無謀なガイダント買収もパラマウント映画をめぐるバイアコムとQVCの争いもすべてこの心理状況のために冷静な判断ができなかった結果である。本稿では、競争心の亢進を増大させる3つの要因を特定し、これらのリスクに焦点を絞った対処法を解説する。

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