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◆ マーケティング

【新訳】PIMS:ROIは市場シェアに従う

事業の収益性を左右するものは何か

著者:ロバート・D・バゼル 元 ハーバード・ビジネススクール 教授  ブラドレイ・T・ゲイル カスタマー・バリュー 創設者兼社長  ラルフ・G・M・スルタン 元 ロイヤル・バンク・オブ・カナダ チーフ・エコノミスト

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数16 ページ
発行年月2008年 10月
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商品の説明

市場シェアと収益性の関係を調べるPIMSプロジェクトは、1960年代、ゼネラル・エレクトリックで始まった。同社の「ナンバー・ワンか、ナンバー・ツーの事業以外は、再建か、売却するか、さもなければ閉鎖する」という方針は、この調査結果から導き出されたものである。そして同プロジェクトは70年代、ハーバード・ビジネススクールとマーケティング・サイエンス・インスティテュートに引き継がれた。さまざまな業界のSBU(戦略事業単位)600を調査した結果、市場シェアとROIの間には正の相関性があることが確認された。またそこに

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