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◆ マーケティング

新規参入の必勝法

未経験市場で、いかにシェアを獲得するか

著者:デイビッド・J・ブライス プリガム・ヤング大学 マリオット・スクール・オブ・マネジメント 助教授  ジェフリー・H・ダイアー ブリガム・ヤング大学 マリオット・スクール・オブ・マネジメント 教授

価格(税込)¥864
サイズA4
ページ数14 ページ
発行年月2008年 10月
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商品の説明

魅力的な市場は概して混雑市場であり、ここに新規参入し、利益が生まれるだけのシェアを獲得するのはとても難しい。マイクロソフトは〈Xbox〉を引っ提げ、テレビ・ゲーム市場に参入したが、ソニーや任天堂を打ち負かし、競争地図を塗り替えるには至っていない。一方、ジャックス・パシフィックは、価格感度の高い消費者や〈Wii〉の操作が難しい幼年層にターゲットを絞るなど、既存のライバルとの真っ向対決を避けて、この市場のニッチを開拓した。筆者たちは、1990年から2000年までの10年間のデータを分析し、高収益市場を特定し、

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