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◆ 経営戦略

業界トップの優位戦略

新規参入者やイノベーターを撃退する

著者:イアン・C・マクミラン ペンシルバニア大学ウォートン・スクール 教授  ラリー・セルデン コロンビア・ビジネススクール 名誉教授

価格(税込)¥864
サイズA4
ページ数14 ページ
発行年月2009年 1月
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商品の説明

いかに業界の大手企業といえども、内部成長だけで利益を生み出すことは難しい。しかし筆者らは、業界大手だからこそ内部成長に目を向けるべきであり、それがイノベーターや新規参入者を撃退する効果的な戦略であると主張する。本稿では、これまで筆者らが研究してきた数十社からセメックスの例を引きながら、製品別や地域別から会計システムを顧客セグメント別に変更し、ここを起点に、資源配分、情報システム、組織編成を見直して、新規参入者からの攻撃をかわしながら、増収増益を実現する方法を解説する。

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