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◆ 経営戦略

BOP市場開拓のベスト・プラクティス

700超の事例調査が教える

著者:アシシ・カラムチャンダニ モニター・グループ モニター・インクルーシブ・マーケット・イニシアティブ リーダー  マイク・クブザンスキー モニター・グループ モニター・インクルーシブ・マーケット・イニシアティブ リーダー  ニシャント・ラルワニ モニター・グループ モニター・インクルーシブ・マーケット・イニシアティブ リーダー

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数10 ページ
発行年月2011年 12月
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商品の説明

インド出身のマネジメント・グールー、故C. K. プラハラッドによれば、新興国のBOP層の購買力は「世界で40億人、5兆ドル」だという。先進国企業は、この市場に魅力を感じつつも、この層の所得に合わせた価格では製品やサービスを提供できなかったり、BOPの生産者から調達しようにもロジスティックスや研修などのコストで引き合わなかったりと、参入にはさまざまなハードルが存在している。賢明な企業はこうした障壁を乗り越えるため、さまざまな手を尽くしている。たとえば、手元の現金が少ないという問題には、従量制課金やクレジットの利用を進めたり、ロジスティックスの問題には、地元機関と組んでチャネルを開発したりしている。本稿では、インドやアフリカで実施されている700以上のイニシアティブについて調査を実施し、新市場を開拓する方法を紹介する。

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