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◆ 経営戦略

エスノグラフィーが顧客の真の姿を描き出す

デジタル・データで説明できない顧客の行動原理

著者:クリスチャン・マズビャーグ ReDアソシエーツ 顧客担当取締役  ミケル・B・ラスムッセン ReDアソシエーツ 欧州部門取締役

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数14 ページ
発行年月2014年 8月
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商品の説明

十分な市場調査と商品開発をしているのに、市場の反応の薄さや売上げの減少に頭を悩ませている経営者は多いだろう。しかし、デジタル・データに頼るだけでは真の顧客ニーズは見えてこない。なぜなら、顧客自身も自分のニーズを明確に把握していないことが往々にしてあるからだ。医療技術企業のコロプラストは、社会人類学者の力を借りてエスノグラフィーを実施し、「センス・メイキング」と呼ばれる手法によって、見事に問題を解決に導いた。本稿では、「センス・メイキング」の5つのステップを通して、顧客の行動原理を明らかにする方法を紹介する。

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