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◆ ビジネス社会・リーダー

BOP市場を制するビジネス機会マップ

社会貢献を超えて

著者:エリック・シマニス コーネル大学 サミュエル・カーティス・ジョンソン経営大学院 シニア・エクステンション・アソシエート  ダンカン・デューク イサカ大学 スクール・オブ・ビジネス助教授

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数10 ページ
発行年月2015年 6月
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商品の説明

新興国市場のBOP層を対象とした新規事業に乗り出したものの、ミッションだけが先行して採算が取れずに、尻すぼみになってしまうケースは後を絶たない。企業にとって特にハードルとなるのが、製品に慣れていない層に新しい消費行動を啓蒙することと、適切な製品を確実に届ける手段を編み出すことだ。本稿では、筆者らが開発した「9つのビジネス機会マップ」を紹介。新興国市場で直面する課題を整理しながら、自社のケイパビリティや財務目標に見合った新規事業の設計・運営方法について、さまざまな企業の実例を交えながら解説していく。


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