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◆ 経営戦略

報酬制度は事業の成長に応じて変える

ハブスポットの成功の秘訣

著者:マーク・ロバージ ハブスポット 最高売上責任者

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数9 ページ
発行年月2015年 8月
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商品の説明

企業では、その成長段階に合わせて臨機応変に戦略をシフトしていく必要がある。その際に重要なのは、新しい目標に合致した行動を取るべく従業員、特に売上獲得に直接寄与する営業部隊を適切にマネジメントすることだ。営業部隊を動かす時に有効なのが、報酬制度の変更である。本稿では、インバウンド・マーケティング会社ハブスポットの事例を通じて、報酬制度の策定や活用時のポイントを解説する。


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