拡大イメージ/商品詳細を見る
※画像は商品サンプルです。
◆ ビジネス社会・リーダー

やっかいな交渉相手に公正な提案をさせる方法

米国訴訟最前線

著者:マックス H. ベイザーマン ハーバード・ビジネス・スクール 教授  ダニエル・カーネマン プリンストン大学 名誉教授

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数8 ページ
発行年月2017年 6月
買い物かごに入れる

ご入金確認後、印刷製本して約1週間お届けします。


商品の説明

保険金請求や企業買収などの交渉で、関係当事者双方が合理的な提案を持って話し合いに臨めば、それぞれにメリットがある。スタート地点が現実的なら、双方の提案もある程度は足並みが揃いやすいだろうし、その後の交渉も比較的丁寧、迅速、公正になるはずだ。とはいえ、こちらが最初から公正になろうとしても、相手も同じとは限らない。どうすれば向こうにも合理的になってもらえるのか。解決策として筆者らは、「最終提案仲裁チャレンジ」という新たな交渉戦略を考案した。不合理な相手と交渉する時でも、公正な合意に効率よく到達できる戦略である。

こちらの商品を買った人は以下の商品も買っています



- このサイトのコンテンツ一覧を表示する -