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◆ ビジネス社会・リーダー

契約取引はビジョンの共有から始めよ

敵対関係から利害関係へ

著者:デイビッド・フライドリンガー シリオ マネージングディレクター  オリバー・ハート ハーバード大学 教授  ケイト・ビタセック テネシー大学 ノックスビル校

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数12 ページ
発行年月2020年 2月
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商品の説明

他社とビジネスを始めると、些細なすれ違いが重大なトラブルを招くことは珍しくない。そのため契約を締結する時には、あらゆる事態を想定して、相手より少しでも優位に立てるような条項を大量に盛り込むことが一般的だ。だが、争いを前提とした関係性を築いてしまうと、自分たちに不利益な行動を選択させる動機を与えかねない。筆者らは、このような「取引的契約」ではなく、当事者同士がビジョンを共有することで利益相反を防ぎ、かつ法的な強制力を有する「関係的契約」から始めることを推奨する。本稿では、契約理論の研究でノーベル経済学賞を受賞したオリバー・ハートら執筆陣が、この新しい関係性を構築するうえで有効な5つのステップを示す。


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