メタバイカルはケンブリッジ・サイエンス・ファーマスーティカルズから発売を予定している比較的小幅な過体重者向け減量薬新製品である。FDAの最終承認が降りることが予想される中、マーケティング担当上級ディレクターのバーバラ・プリンタップは製品発売の準備をしていたが、極めて重要な決定をいくつかしなければならなかった。まず、彼女は通常12週間の治療を必要とする同薬に最も適したパッケージングを選ぶ必要がある。次に、適切な価格を決定しなければならない。ほとんどの保険会社は減量薬を保険でカバーしないため、価格は直接売上げ予測に影響をした。初期需要予測を確立するために、プリンタップは異なる前提を基に三つのアプローチを考えた。いずれにしても、最終的な提案は、長期的な収益性と会社の期待する投下資本利益率（ROI）を満たさなければならない。 When students have the English-language PDF of this Brief Case in a coursepack, they will also have the option to purchase an audio version. Metabical is a new weight loss drug from Cambridge Sciences Pharmaceuticals intended for moderately overweight individuals. In anticipation of final FDA approval, the senior director of marketing, Barbara Printup, prepares for the product launch and must make several critical decisions. First, she must select the optimal packaging size for the drug which typically requires a 12-week course of treatment. Next, she must determine the appropriate pricing. Since most insurance companies do not cover weight-loss medications, price has a direct impact on the sales forecast. To establish the initial demand forecast, Printup considers three approaches based on different assumptions. Her final recommendations must consider long term profitability and meet the company's desired return on investment.The case includes a quantitative assignment for students.

【書誌情報】

ページ数：8ページ

サイズ：A4

商品番号：HBSP-4183J

発行日：2010/4/14

登録日：2011/9/27