デルはPCのオンライン販売を1996年に開始し、1997年には一日当たり300万ドルの売上げを達成した。このケースは、劇的結果へと導いた内部プロセスを分析する。また、2000年までに売上げ予想額200億ドルの50％をインターネットチャネルを通じて達成するというマイケル・デルの目標を実現するために、企業がいかにこの活動をしたのかに注目する。 Dell started online commerce for its PCs in 1996, and by 1997 had achieved a sales rate of $3 million a day. The case describes the internal process that led to these dramatic results and poses the question of how the firm should leverage this activity to meet Michael Dell's goal of achieving 50% of the company's anticipated $20 billion in sales by the year 2000 via Internet channels.

【書誌情報】

ページ数：27ページ

サイズ：A4

商品番号：HBSP-505J01

発行日：1998/3/2

登録日：2011/7/29