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◆ マーケティング

スマート・プライシングの技術

インターネットを最大限に利用して顧客の価格感度をつかむ

著者:マイケル・V・マーン マッキンゼー・アンド・カンパニープリンシパル  ウォルター・ベーカー マッキンゼー・アンド・カンパニーアソシエート  クレイグ・ザワダ マッキンゼー・アンド・カンパニーアソシエート・プリンシパル

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数10 ページ
発行年月2001年 4月
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商品の説明

従来のeプライシングは、利益度外視で最低価格を争うか、逆にリアルチャネルと同じ価格のままにするかという両極のアプローチしかなかった。それは、顧客はクリック一つで最も安いものを探す、という通説に振り回されていたからだ。しかし、インターネットの利点──リアルタイムで市場をテストできるなど──を活用すれば、顧客の価格感度を探り、その範囲内で最も利益の取れる価格を設定できるし、顧客層や需給関係に応じた価格の変更も可能になる。

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