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価格戦争の正しい闘い方

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競合製品に負けたくない、すぐにでも市場シェアを増大したい。そんな誘惑にかられた企業は、値下げに走りがちである。1社が価格を引き下げたら他社が追従し、終わりなき値引き合戦の火ぶたが切って落とされる。価格競争は、参戦する企業全てが利益を削り、自らの首を絞める消耗戦である。では、いかに対応すべきであろうか。どのような武器が有効か、または徹底的に戦うか、避けて通るか、早々と退却すべきか。本稿ではこれらの課題に対処すべく、価格競争での賢明な戦い方を紹介する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数:14ページ

サイズ:A4

商品番号:DHBL-HB200104-006

登録日:1900/1/4

発行号:2001年4月

著者名:アクシェイ・R・ラオ ミネソタ州立大学カールソン経営大学院准教授  マーク・E・バーゲン ミネソタ州立大学カールソン経営大学院准教授  スコット・デイビス ストラテジック・マーケティング・デシジョンズ創立者兼社長

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