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ポケット・プライス:真実の取引価格

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日本企業は「プライシング」が下手である。とはいえ全社的に見渡せば、取引は膨大な件数に及び、しかも複雑さを極めており、一筋縄にはいかない。それゆえ、多くの企業で放置されたままにあるが、そこにメスを入れることで得られる果実はあまりにも大きい。ここでは「ポケット・プライス」というコンセプトを提示すると同時に、「ポケット・プライス・ウォーターホール」と「ポケット・プライス・バンド」というツールについて、2つの実例を交えながら紹介する。本稿は『DIAMONDハーバード・ビジネス』1993年1月号に掲載された論考に新訳を施して、再掲載したものである。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数:14ページ

サイズ:A4

商品番号:DHBL-HB200104-007

登録日:1900/1/4

発行号:2001年4月

著者名:ロバート・L・ロシェロ マッキンゼー・アンド・カンパニーディレクター  マイケル・V・マーン マッキンゼー・アンド・カンパニープリンシパル

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