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◆ ビジネス社会・リーダー

交渉に失敗する6つの悪癖

ハーバード流交渉術に学ぶ

著者:ジェームズ・K・セベニウス ハーバード・ビジネススクール教授

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数14 ページ
発行年月2001年 9月
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商品の説明

多くのビジネスマンが交渉について誤解している。必要なスキル、テクニックはもとより、交渉という行為そのものについて勘違いしている。事実、交渉のベテランと称される人たちでさえ知らず知らずに身についた悪癖のせいで、せっかくのチャンスを台無しにしている。それもそのはず、体系的なトレーニングを受けることなく無手勝に自己流の交渉術を形成してきたからである。本稿では、交渉にまつわる誤解を正すと共に、エクセレント・ネゴシーエーターの条件について、『ハーバード流交渉術』の実践に失敗した例を反面教師として紹介しながら具体的に

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