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◆ ビジネス社会・リーダー

説得力の思考技術

何を説得するかではなくいかに説得するか

著者:ジェイ・オールデン・コンガー 南カリフォルニア大学マーシャル・スクール・オブ・ビジネス教授

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数15 ページ
発行年月2001年 9月
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商品の説明

ほとんどのマネジャーが「説得」という行為を誤解している。論理的な話を進めながらも、ある時はタフ・ネゴシエーターを演じたり、ある時は威嚇や脅しに訴えたりといった場面がよく見られるのが、その証拠である。正しい説得には、「信用を得る」「共通の利益を見出す」「論拠を提示する」「感情的につながる」の4ステップが不可欠だ。ビル・ゲイツを説得した2人の女性、リー・アイアコッカを感動させたデザイナーなど、多数の実例を交えながら、説得の達人の技を披露する。

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