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◆ 組織・人事

「説得」の心理学

人を動かす6つの原則

著者:ロバート・B・チャルディーニ アリゾナ州立大学リージェント教授(心理学担当)

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数11 ページ
発行年月2002年 3月
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商品の説明

説得の達人の技は、他人には伝えることができない。それは一種の芸術の域にあるからだ。しかしそうした技を持ち合わせていない人間でも、リーダーとして、あるいはマネジャーとして他人を説得する必要に迫られる場面は多いだろう。本稿では心理学の理論を用いた説得の基本原則を示し、実務に応用するための具体的ヒントを紹介する。

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