説得の達人の技は、他人には伝えることができない。それは一種の芸術の域にあるからだ。しかしそうした技を持ち合わせていない人間でも、リーダーとして、あるいはマネジャーとして他人を説得する必要に迫られる場面は多いだろう。本稿では心理学の理論を用いた説得の基本原則を示し、実務に応用するための具体的ヒントを紹介する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：11ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200203-008

登録日：2002/3/1

発行号：2002年3月

著者名：ロバート・Ｂ・チャルディーニ　アリゾナ州立大学リージェント教授（心理学担当）