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価格シグナル戦略

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企業が消費者に対して発する情報の一つに「価格シグナル」がある。 たとえば、「セール表示」「末尾が9の価格」「安い標識商品」「最低価格保証」といったものがそれに当たる。 ありふれたものに見えるが、想像以上に顧客の消費行動に影響を与えている。 これらをうまく活用すれば、企業はさまざまな効果を上げることできる。 しかし、その効果ゆえに、使用に際しては十分な注意も必要となる。 もしも価格シグナルを悪用し、消費者を欺いたことがわかれば、市場の信頼を失うばかりか、法的に裁かれる可能性もある。 本稿では、価格シグナルの有効性と注意点を考察したうえで、
その適切な使用方法について紹介する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数:10ページ

サイズ:A4

商品番号:DHBL-HB200401-008

登録日:2004/3/4

発行号:2004年1月

著者名:エリック・アンダーソン ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・ビジネス 客員助教授  ダンカン・シミスター マサチューセッツ工科大学 スローン・スクール・オブ・ビジネス 准教授

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