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◆ ビジネス社会・リーダー

3Dネゴシエーション

イエスから逆算する交渉術

著者:デイビッド・A・ラックス ラックス・セベニアス・プリンシパル  ジェームズ・K・セベニウス ハーバード・ビジネススクール 教授

価格(税込)¥880
サイズA4
ページ数12 ページ
発行年月2004年 2月
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商品の説明

交渉術というと、ボディ・ランゲージや話の引き出し方など、テーブルの上で必要とされるスキルのことを思い浮かべがちである。
しかし、それらは戦術にすぎない。
また戦術は、窮地に見える状況からゲームを一転させ、成功に結びつけることなど望むべくもない。
交渉とは、テーブルから離れ、案件の全体を明らかにし、相手にイエスを言わせるところから逆算して考える戦略なのだ。
本稿は、3次元で交渉をとらえる「3D交渉術」を提示する。

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